Divulga\u00e7\u00e3o<\/p><\/div>\n

Beatriz Ambr\u00f3sio, especialista em marketing e CEO da Mention<\/em><\/strong><\/p>\n

T\u00e3o importante quanto prestar um servi\u00e7o de qualidade ou ter bom um produto, ser visto \u00e9 o que vai fazer seu neg\u00f3cio chegar mais longe. Se essa exposi\u00e7\u00e3o for pensada e criada de maneira estrat\u00e9gica, o crescimento \u00e9 ainda maior e mais eficaz. E como fazer isso? Existe somente um caminho, mas diversas maneiras de percorr\u00ea-lo e isso \u00e9 o que as pessoas chamam de marketing.
\nA palavra marketing j\u00e1 faz parte do dia a dia das empresas, todo mundo j\u00e1 ouviu falar, no entanto colocar \u00e9 pr\u00e1tica exige um pouco mais de esfor\u00e7o, mas no geral com dedica\u00e7\u00e3o e estudo, todos conseguem criar estrat\u00e9gias para uma exposi\u00e7\u00e3o de marca concisa e eficaz. E o segredo \u00e9 exatamente esse: frequ\u00eancia.<\/p>\n

Marcas que vivem de picos de exposi\u00e7\u00e3o causados por esfor\u00e7os pontuais n\u00e3o criam reputa\u00e7\u00e3o ou obt\u00e9m resultados de vendas no m\u00e9dio e longo prazo, s\u00f3 no momento presente e isso n\u00e3o \u00e9 suficiente; o bom marketing \u00e9 feito pensando nas vendas do curto prazo e na reputa\u00e7\u00e3o do m\u00e9dio e longo.<\/p>\n

Por isso, quando falamos de desempenho no marketing, \u00e9 fundamental dividir a estrat\u00e9gia em dois momentos distintos que respondem \u00e0s seguintes perguntas: o que eu vou fazer para aumentar minhas vendas hoje? E o que eu vou fazer para criar reputa\u00e7\u00e3o no pr\u00f3ximo ano? Quando falamos da cria\u00e7\u00e3o da reputa\u00e7\u00e3o, isso significa que no m\u00e9dio prazo “quem” vai vender por voc\u00ea \u00e9 esse conjunto de opini\u00f5es criado ao trabalhar estrategicamente a comunica\u00e7\u00e3o da sua marca.<\/p>\n

Imagina uma reuni\u00e3o comercial em que as pessoas j\u00e1 viram sua marca e j\u00e1 possuem desejo de consumo? Ent\u00e3o, esse \u00e9 o bom desempenho do marketing.<\/p>\n

Para criar maneiras eficazes de trilhar esse caminho, na hora de responder a pergunta sobre vendas no curto prazo, pensamos em todas as ferramentas que nos ajudam a criar um discurso voltado para ativa\u00e7\u00e3o, cria\u00e7\u00e3o de um funil de vendas e esfor\u00e7o da cria\u00e7\u00e3o do tr\u00e1fego pago. Todo esse processo est\u00e1 dentro do chamado marketing digital, que usa ferramentas on-line para acelerar o processo de venda e atingir o p\u00fablico-alvo de maneira mais eficaz.<\/p>\n

Vale lembrar que a esmagadora maioria das marcas podem se beneficiar de estrat\u00e9gias do marketing digital, mesmo que parte do processo de vendas n\u00e3o seja completamente on-line; no entanto, muitas das estrat\u00e9gias envolvem investimentos, ou seja, \u00e9 preciso ter caixa.<\/p>\n

Mas n\u00e3o se preocupe, quando bem feito, o resultado das a\u00e7\u00f5es do marketing digital e do tr\u00e1fego pago s\u00e3o r\u00e1pidos e nos permitem lastrear exatamente para onde o dinheiro est\u00e1 indo e quais a\u00e7\u00f5es est\u00e3o sendo mais eficazes, a\u00ed fica f\u00e1cil canalizar esfor\u00e7os e fazer testes. Em todo esse contexto, est\u00e3o tamb\u00e9m as estrat\u00e9gias de inbound marketing, que ajudam voc\u00ea a ir al\u00e9m da atra\u00e7\u00e3o de potenciais clientes e focam na cria\u00e7\u00e3o de uma audi\u00eancia que vai acompanhar sua marca e pode consumir ao longo do tempo. Ou seja, aquela venda que n\u00e3o aconteceu quando o potencial cliente conheceu sua marca, pode ser concretizada daqui dois meses, por exemplo.<\/p>\n

Com tudo isso em mente, est\u00e1 na hora de pensar na pergunta n\u00famero dois, sobre como criar reputa\u00e7\u00e3o e fazer com que ela funcione como m\u00e1quina de vendas para sua marca?<\/p>\n

Na hora de criar estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o que nos ajudam nesse processo, al\u00e9m das estrat\u00e9gias de tr\u00e1fego pago, \u00e9 fundamental levar em considera\u00e7\u00e3o aquelas em que o tr\u00e1fego \u00e9 org\u00e2nico, ou seja, as pessoas chegam at\u00e9 a sua marca sem que voc\u00ea tenha que pagar por isso, o que torna a estrat\u00e9gia de criar reputa\u00e7\u00e3o muito mais barata em termos de investimento.<\/p>\n

Entre as principais ferramentas desse tipo de marketing est\u00e1 as \u201cRela\u00e7\u00f5es P\u00fablicas\u201d, que te ajudam a criar pontes de relacionamento e conex\u00f5es com p\u00fablicos de interesse sem que esse processo seja basicamente feito com objetivo de venda.<\/p>\n

Nesse contexto, a marca quer se aproximar, criar conex\u00f5es e entrar em conversas que s\u00e3o estrat\u00e9gicas para ela estar associada. O ponto aqui \u00e9 que esse processo \u00e9 mais lento, em m\u00e9dia, s\u00e3o quatro meses de a\u00e7\u00f5es concisas para que os primeiros resultados comecem a chegar de maneira sutil, mas ao final de dois anos temos algo s\u00f3lido e pronto para funcionar perfeitamente.<\/p>\n

Entre as estrat\u00e9gias de tr\u00e1fego org\u00e2nico mais eficazes est\u00e3o a\u00e7\u00f5es de relacionamento com a imprensa, pr\u00eamios, influenciadores e eventos. Em compara\u00e7\u00e3o com o marketing digital, aqui perdemos muito do potencial de mensura\u00e7\u00e3o, afinal, ainda n\u00e3o criaram uma f\u00f3rmula que mensure a reputa\u00e7\u00e3o da marca e \u00e9 por isso que muitas empresas ficam receosas de investir, esque\u00e7a isso, mensurar \u00e9 importante, mas criar reputa\u00e7\u00e3o \u00e9 bem mais.<\/p>\n

Pensando tanto no marketing de curto quanto o de longo prazo, vale a const\u00e2ncia, frequ\u00eancia e o que \u00e9 comunicado. Em suma, cria boas mensagens e palavras-chave e as repita com frequ\u00eancia para que as pessoas absorvam e consigam fazer suas marcas serem pulverizadas de maneira eficaz.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

[…]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":10011,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[176],"tags":[11909,48,11910,11911],"yoast_head":"\n