Divulga\u00e7\u00e3o<\/p><\/div>\n

Renan Cardarello \u00e9 CEO da iOBEE – Ag\u00eancia de Marketing Digital e Tecnologia.<\/strong><\/em><\/p>\n

No Brasil, novos empreendedores surgem a cada dia. O sonho de conquistar seu local no mercado, ou melhor, de possuir a sua pr\u00f3pria empresa, \u00e9 compartilhado por muitas pessoas. Segundo dados da GEM (Global Entrepreneurship Monitor), o pa\u00eds est\u00e1 colocado na oitava posi\u00e7\u00e3o no que se refere \u00e0 taxa total de empreendedores. Por\u00e9m, ao mesmo tempo, s\u00e3o poucos os neg\u00f3cios que prosperam ao longo dos anos, o que reflete um gap estrat\u00e9gico perigoso que precisa ser melhor compreendido e combatido para que possamos alavancar nosso potencial empreendedor.<\/p>\n

Um estudo realizado pelo IBGE em 2022 mostrou que 60% das empresas no Brasil n\u00e3o sobrevivem ap\u00f3s cinco anos de atividades. Considerando que temos um grande n\u00famero de novos neg\u00f3cios todo ano, isso demonstra o entendimento de que, apesar de possu\u00edrem vontade, a ideia e o dinheiro necess\u00e1rio para criar os neg\u00f3cios e come\u00e7ar a trilhar o caminho da pequena empresa, muitos n\u00e3o est\u00e3o sendo assertivos na funda\u00e7\u00e3o dessas estruturas. Mas, quais as ra\u00edzes dessa mortalidade alta entre empresas nos seus primeiros anos?<\/p>\n

A areia movedi\u00e7a na qual grande parte dos empreendedores afundam o p\u00e9 est\u00e1 relacionada a quest\u00f5es como precifica\u00e7\u00e3o, condi\u00e7\u00e3o de pagamento, margem de lucro, mat\u00e9ria prima, log\u00edstica e, de forma igualmente cr\u00edtica, a falta de planejamento operacional. Esses s\u00e3o pontos que poderiam ser antecipadamente avaliados por meio de um plano de neg\u00f3cio de base, pesquisa de mercado e an\u00e1lise dos concorrentes.<\/p>\n

No entanto, essa etapa essencial, que deveria estar entre as prioridades mais importantes na funda\u00e7\u00e3o de qualquer neg\u00f3cio, muitas vezes \u00e9 negligenciada. O resultado aparece meses depois, quando os fundadores come\u00e7am a analisar dados, interpretar informa\u00e7\u00f5es e percebem, tardiamente, que a empresa est\u00e1 estagnada, operando no preju\u00edzo ou presa em processos desorganizados que impedem o crescimento sustent\u00e1vel.<\/p>\n

Para evitar esse equ\u00edvoco comum, \u00e9 essencial, antes de mais nada, realizar pesquisas aprofundadas sobre o segmento atuado, junto a uma an\u00e1lise estrat\u00e9gica de como se diferenciar ou, pelo menos, se manter no mesmo n\u00edvel que seus concorrentes no que se refere aos fundamentos do neg\u00f3cio. Caso seja dif\u00edcil em um primeiro momento entender o que deve ser avaliado nas quest\u00f5es mais b\u00e1sicas do funcionamento da sua companhia, busque consultorias com profissionais de neg\u00f3cios e marketing, que podem te direcionar ao que analisar. Contratar um profissional para apenas fazer essas pesquisas tamb\u00e9m \u00e9 uma ideia v\u00e1lida para aqueles que possuem pouco tempo no seu dia a dia.<\/p>\n

Neste primeiro momento, a ideia seria ignorar todos os pontos diferenciais que cada marca traz consigo e analisar somente quest\u00f5es que fazem parte do alicerce do neg\u00f3cio, como: compara\u00e7\u00e3o do custo de frete, formas de pagamento, pre\u00e7o do produto e motivo para tal, total de vezes em que se pode parcelar, como funcionar\u00e1 a quest\u00e3o do capital de giro, gateway de pagamento, taxa de antecipa\u00e7\u00e3o de receb\u00edveis etc.<\/p>\n

Esse tipo de pesquisa \u00e9 ideal para entender o campo no qual voc\u00ea est\u00e1 se inserindo \u2013 a qual, diferentemente de uma an\u00e1lise de posicionamento ou branding, tem foco na viabilidade operacional e competitividade financeira. Come\u00e7ar um neg\u00f3cio sem antes ter ci\u00eancia de todos esses dados, em termos pr\u00e1ticos, seria como construir um edif\u00edcio sem antes avaliar a qualidade do terreno e a resist\u00eancia da funda\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O maior inimigo das novas empresas no Brasil n\u00e3o \u00e9 apenas a falta de recursos ou ideias, mas sim a aus\u00eancia de uma base s\u00f3lida constru\u00edda para estruturar um neg\u00f3cio. Toda empresa bem-sucedida nasce de decis\u00f5es informadas \u2014 e isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel quando se investe tempo e energia na compreens\u00e3o profunda do cen\u00e1rio competitivo, das pr\u00e1ticas comuns e das exig\u00eancias do consumidor.<\/p>\n

Para quem deseja empreender com consist\u00eancia, o caminho mais seguro \u00e9 aquele que come\u00e7a com an\u00e1lise e estrat\u00e9gia. Antes de pensar em vender, comunicar ou escalar, \u00e9 preciso entender. E, para entender, \u00e9 preciso estudar e pesquisar. Esse \u00e9 o verdadeiro alicerce de uma empresa que deseja n\u00e3o s\u00f3 nascer, mas permanecer e crescer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

[…]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":12721,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[176],"tags":[48,15234,15237,15235,15236],"yoast_head":"\n