Divulga\u00e7\u00e3o<\/p><\/div>\n

Pautar a imprensa com solu\u00e7\u00f5es interessantes e gerar reputa\u00e7\u00e3o positiva para marcas. Assim, as estrat\u00e9gias de PR – ingl\u00eas para rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas – est\u00e3o cada vez mais entrando no radar de empresas de tecnologia e inova\u00e7\u00e3o. O que antes era visto como algo n\u00e3o mensur\u00e1vel e secund\u00e1rio, hoje se tornou indispens\u00e1vel para a estrat\u00e9gia de vendas de algumas marcas.<\/p>\n

Um bom exemplo deste atual cen\u00e1rio \u00e9 o caso da startup La Decora, que usa tecnologia in\u00e9dita para oferecer projetos de decora\u00e7\u00e3o 100% online. Depois de levar dados e hist\u00f3rias interessantes \u00e0 imprensa, a marca aumentou, em um m\u00eas, mais de 400% suas vendas. Cen\u00e1rio parecido vive a Blaze Information Security, empresa especializada em seguran\u00e7a da informa\u00e7\u00e3o que conseguiu aumentar seus contratos B2B depois de uma reputa\u00e7\u00e3o gerada a longo prazo na imprensa.<\/p>\n

Mas, em que momento ocorreu essa virada de chave? De acordo com Silas Colombo, fundador e CCO da MOTIM, empresa respons\u00e1vel pelas estrat\u00e9gias de PR das marcas acima, o segredo est\u00e1 no entendimento da estrat\u00e9gia de cada marca de maneira personalizada. \u201cMuitas empresas e ag\u00eancias de PR falham ao querer usar a mesma estrat\u00e9gia para muitas marcas. Com estrat\u00e9gias personalizadas, \u00e9 poss\u00edvel criar uma narrativa que leve o quanto a marca est\u00e1 sendo relevante para o mercado, o que gera interesse tanto na imprensa quanto no mercado\u201d, aponta.<\/p>\n

Para Colombo, o melhor caminho na constru\u00e7\u00e3o da narrativa \u00e9, justamente, o ambiente midi\u00e1tico, j\u00e1 que ele traz a credibilidade dos ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o, com os quais os consumidores j\u00e1 est\u00e3o habituados a receber dicas e perceber as atuais tend\u00eancias. \u201cEssas plataformas ajudam na jornada de aceita\u00e7\u00e3o do cliente, tornando produtos e servi\u00e7os mais palp\u00e1veis e \u00fateis para o seu dia a dia\u201d, pontua. \u201cSe a estrat\u00e9gia de vendas estiver alinhada ao prop\u00f3sito de valor da solu\u00e7\u00e3o, demonstrando como desafios atuais podem ser superados, \u00e9 poss\u00edvel que a marca produza ferramentas para a gera\u00e7\u00e3o de leads, como ocorreu nestes dois casos\u201d, refor\u00e7a.<\/p>\n

Gera\u00e7\u00e3o de valor e a import\u00e2ncia do PR<\/strong>
\nO s\u00f3cio e diretor de Tecnologia e Estat\u00edstica da La Decora, Guilherme Hathy, destaca que a estrat\u00e9gia de PR junto \u00e0 MOTIM fez o nome da companhia e os seus servi\u00e7os se validarem ao aparecerem em m\u00eddias relevantes, especialmente por serem relativamente novos no setor em que est\u00e3o inseridos. \u201cLogo ap\u00f3s a veicula\u00e7\u00e3o de uma das mat\u00e9rias, houve um aumento de 412,5% em vendas se comparado com o m\u00eas anterior\u201d, ressalta.<\/p>\n

A startup tamb\u00e9m registrou um crescimento de 330% no n\u00famero de cadastros no seu aplicativo. \u201c\u00c9 importante lembrar que o nosso foco \u00e9 White label e B2B, ent\u00e3o foi um \u00f3timo resultado vindo de um \u00fanico material. Nesse \u00faltimo segmento, por exemplo, a nossa presen\u00e7a na imprensa acabou sendo um gatilho para outras empresas buscarem fazer neg\u00f3cios conosco e refor\u00e7arem que est\u00e3o \u00e0 procura de inova\u00e7\u00e3o\u201d, explica o executivo. \u201cTodos os \u00faltimos clientes que tivemos afirmaram que chegaram at\u00e9 n\u00f3s com base nesse conte\u00fado. Portanto, as pessoas j\u00e1 estabelecem um primeiro contato sabendo quem somos\u201d, complementa Gabriela Accorsi, COO e cofundadora da startup.<\/p>\n

Julio Cesar Fort, s\u00f3cio e diretor de Servi\u00e7os Profissionais da Blaze Information Security, relata essa mesma situa\u00e7\u00e3o na empresa de ciberseguran\u00e7a. \u201cAlgumas organiza\u00e7\u00f5es j\u00e1 nos disseram explicitamente que n\u00e3o sabiam quem \u00e9ramos at\u00e9 ent\u00e3o, mas que nos conheceram por meio de publica\u00e7\u00f5es em ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o voltados a TI e neg\u00f3cios\u201d, afirma o executivo.<\/p>\n

Segundo Fort, o PR \u00e9 um meio relevante para estabelecer confian\u00e7a nos consumidores e auxiliar na promo\u00e7\u00e3o dos especialistas da empresa como autoridades no assunto. \u201cTudo isso \u00e9 fundamental para aumentar o n\u00famero de leads, n\u00e3o \u00e0 toa, percebemos um crescimento significativo deles nos \u00faltimos meses\u201d, afirma. \u201cCom esse trabalho de divulga\u00e7\u00e3o, percebemos que no per\u00edodo de uma ou duas semanas em que h\u00e1 uma publica\u00e7\u00e3o em um ve\u00edculo importante, receb\u00edamos mais desses potenciais clientes\u201d, finaliza.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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